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| 有效激励业务员的考核方案 | |
| 引用本文： | 朱献文.有效激励业务员的考核方案[J].企业管理(北京),2014(1):82-83. |
| 作者姓名： | 朱献文 |
| 作者单位： | 广州华赢创企业顾问咨询有限公司 |
| 摘 要： | 得力文具在短短五年时间里销售规模从5亿元快速增长至25亿元,吸引了大批销售精英加盟,在传统行业中实现了销售额和利润率同步上升。业务员是人员变动最频繁的职业,如何有效激励并留住优秀业务员是困扰销售管理者的一个难题。笔者对得力文具公司正在使用的业务人员提成方案进行了总结和提炼,它值得管理者们参考。业务人员的收入构成:总收入=月薪+提成奖【点评1】1.该公司的销售体系由总公司-大区-分公司-经销商-零售 |
| 关 键 词： | 得力文具 有效激励 销售业绩考核方案 计奖目标 提成率 |
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