试论我国商业银行中间业务的市场营销

商 业银行的中间业务是商业银行不运用或较少运用自己的资金 ,利用其在资金、技术、信息、机构网络和信誉等方面的优势 ,为客户提供各种金融产品和服务并收取手续费的业务。在发达国家 ,中间业务已成为商业银行的三大支柱业务 (存款、贷款和中间业务 )之一 ,从办理中间业务中所获得的的收益已占总收入的一半 ,有的跨国性大银行的中间业务收入甚至占其总收入的 6 0 %— 70 % ,而我国商业银行中间业务的发展状况却明显滞后。面对加入WTO后的严峻形势 ,大力拓展商业银行的中间业务 ,加大中间业务市场的营销 ,具有其必要性和紧迫性。一、开拓中间市场营销的紧迫性(一 )银行的竞争迫切需要开拓新的业务领域经过多年的经济和金融体制的改革 ,各家银行逐步确立了明确的经营目标 ,致力于内部机制改革和业务创新 ,改变了长期以来“存款立行”的发展战略 ,积极寻求新的业务领域和加快产品、服务的创新 ,以保证在原有市场份额不流失的情况下抢占新的市场。可以说 ,银行间的竞争已达白热化程度。在我国加入世贸组织后 ,一些大的外资银行纷纷进入我国银行业市场 ,他们凭借其资金、管理、技术、人才、信息等优势 ,与中资银行展开了激烈的竞争。(二 )扩大...