新产品在生命周期中的销售预测

一个企业要在竞争激烈的社会环境中求生存并获得持久竞争力,必须要有创新意识团队为企业注入新鲜血液。新产品研制成功后,从投入市场开始,发展到成长、成熟以至衰退被淘汰为止的整个销售过程离不开预测与决策工作,要了解企业研发部门优势与劣势,预测企业未来产品的销售趋势,才得以保证企业生产经营的顺利进行和扩展。本文利用马尔可夫链和龚柏兹曲线建立新产品销售和生命周期中的预测的模型,从而为制定新产品销售策略提供一定的理论依据。