谋划“钱”途,让经销商动起来 |
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引用本文: | 杨永华.谋划“钱”途,让经销商动起来[J].中国商贸:销售与市场营销培训,2006(3):25-26. |
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作者姓名: | 杨永华 |
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摘 要: | <正> 经销商管理是市场管理的主要工作内容之一,而在操作中很多营销人员都在和经销商玩老鹰捉小鸡的游戏,尽管煞费苦心但始终找不到让经销商自动自发配合的方法,总是出现拨拨动动、不拨不动的现象。究其原因,是营销人员忽略了经销商对"钱"途的关注。笔者将从财务角度与大家分享撬动经销商的4个管理和服务手段。
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关 键 词: | 经销商管理 “钱” 谋划 营销人员 市场管理 主要工作 服务手段 财务角度 老鹰 |
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