销售人员双效薪酬方案 |
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作者姓名: | 徐小辉 赵国强 |
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作者单位: | 山东工商学院,管理科学与工程学院,山东,烟台,264005;山东工商学院,管理科学与工程学院,山东,烟台,264005 |
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摘 要: | 本文结合市场的实际情况和销售人员的能力水平,设计了一个双效薪酬方案,在连续、动态的情形下考查销售人员的表现,既能够激励销售人员在努力提高销售业绩的同时,向企业反馈准确的市场销售预测信息,又能让销售人员分享企业的成功,从自己对企业长期的努力和奉献中获得回报,与企业同甘共苦,有利于企业吸引和留住人才。
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关 键 词: | 销售管理 激励机制 薪酬 人力资源 |
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