| 中小企业适用的“渠道倒立法” |
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| 引用本文： | 陈军,贺军辉.中小企业适用的“渠道倒立法”[J].中国中小企业,2003(4):42-44. |
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| 作者姓名： | 陈军 贺军辉 |
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| 摘 要： | 先找经销商处处受制且损失惨重戴维是某化妆品企业的销售主管，负责四川市场的开拓。根据公司的一贯做法，开拓新市场的第一步工作就是先找经销商，有了经销商后再来启动终端市场。由于戴维所在企业的产品在外埠市场没有一点知名度，戴维跑了大半个月，才好不容易在一地级市找到一个有点经销意愿的经销商。戴维的企业对外埠市场有一套销售政策，可自从戴维与经销商“亲密接触”开始，公司的销售政策就如同一张废纸。但为了“拴住”这好不容易找到的经销商，公司只好答应了经销商的一系列“不平等条约”。结果是一分钱货款也没有收回来，一个…
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| 关 键 词： | 中小企业 经营策略 经销商管理 成本管理 促销策略 BOT模式 |
"CHANNELS STANDING UPSIDE DOWN"SUITED WITH SMES |
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| Chen Jun,He Junhui."CHANNELS STANDING UPSIDE DOWN"SUITED WITH SMES[J].China Small Medium Enterprises,2003(4):42-44. |
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| Authors: | Chen Jun He Junhui |
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| Abstract: | |
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| Keywords: | |
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