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| 小企业信贷业务模式探讨 | |
| 引用本文： | 王夫良.小企业信贷业务模式探讨[J].中国城市金融,2012(11). |
| 作者姓名： | 王夫良 |
| 作者单位： | 中国工商银行小企业金融业务部 |
| 摘 要： | 营销模式的演进
传统公司信贷业务基本采用点对点的销售模式，销售人员为特定销售对象设计个性化的产品或组合，上门进行推介。然而，小微企业数量多、分布广，实行点对点销售的目标不明确、成功率低，因而不适合小微企业信贷业务。面对这一困境，一些领先银行遵循细分市场理论总结出群体营销模式，先对本地市场进行总体规划、找出目标子市场， |
| 关 键 词： | 企业信贷 业务模式 公司信贷业务 营销模式 销售模式 市场理论 销售对象 销售人员 |
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