厂商自建渠道的利弊分析与前景预测

2006年7月23日，国关并购永乐这一中国家电史上最大的并购案宣告成功，使渠道权力结构失衡进一步加剧。为摆脱连锁零售商的控制，家电厂商各朝自建渠道的方向发展突围。自建渠道有有利的方面，但也有弊端。厂家自建渠道，必须有强势地位的品牌和强大的企业实力；要有相当数量的消费群体、可观的市场销量和利润；要有完善的渠道管理制度；要讲究规模经济。