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| 我国经济型轿车市场营销现状及对策研究 | |
| 作者姓名： | 代碧波 |
| 作者单位： | 哈尔滨商业大学管理学院,黑龙江,哈尔滨,150028 |
| 摘 要： | 通过对经济型家用轿车营销策略的研究,分析经济型轿车市场前景,不难发现,由于受到国家政策、消费者观念以及行业竞争等因素的影响,经济型轿车在我国轿车市场中的发展不尽如人意.其未来营销策略应当在产品策略调整上建立汽车产品的整体概念及产品组合策略,创造品牌的核心价值,确定品牌的定位;在价格策略调整上,要根据实际情况,采取灵活多变的定价技巧;在销售渠道调整上,可以采取直销模式、代理模式、经销模式、品牌专卖模式等策略;在客户关系管理上,有必要应建立一套经济型轿车客户管理与售后服务系统,同时需要认识到,汽车销售客户管理是一个系统工程,不但要建立一套商家和客户之间的交互模式,还应该对客户的满意度及其所做的评价给以充分重视和评估. |
| 关 键 词： | 经济型轿车 汽车消费 营销现状 对策 |
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