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| 寻找新顾客的八种诀窍 | |
| 引用本文： | 南子.寻找新顾客的八种诀窍[J].中小企业科技,2003(8):13-13. |
| 作者姓名： | 南子 |
| 摘 要： | 1 分辨可能的顾客 如果你想招揽新顾客,关键在于确认可能成为你顾客的人。这些人是:有购买意向者;有购买资金或筹措资金能力者;具有购买意思与能力者。以这个原则对购买者进行分辨,切勿把时间与精力耗费在既无购买意思,又无购买能力的顾客身上。 2 利用亲友关系开拓新顾客 人与人的交易和接触是滚雪球式的,越滚越多,所以你必须利用你的亲友关系拓宽与别人的联系,并把与你有关系或见过面的人视为可能的顾客,并记录备案。这 |
| 关 键 词： | 家庭式介绍法 展示会 客户开发 投入式访问法 |
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