销售折扣策略在啤酒销售中的运用

销售返利是企业为了鼓励和促进购货方（商家）对本企业产品的销售，根据销售情况而给予商家一定的利润返还，同时也是企业控制渠道的基本工具，是企业最常用的营销手段。其基本功能在于对经销商销售信心的激励和销售行为的控制，因此，在规划折扣策略的时候，应该围绕这两种基本功能来设计。