郑州百文的教训

郑州百文和北京国美是业界比较熟悉的两家大型家电流通企业.前者入道较早,经过短暂的辉煌,如今负债累累,正面临破产清算或彻底重组;后者此刻却节节攀升,在京城商圈迅速崛起后,向津、沪等地大举扩张,并在去年彩电降价风波中出尽风头.这两家商业企业具有很多相似之处:崛起初期是全国商业中排不上号的无名小辈,缺乏资金实力与政策扶持,经营定位在我国制造业中竞争最激烈的家电行业流通环节,发展壮大后初具全国性的营销网络规模,而且郑州百文顶峰时期的销售额大大超过北京国美.人们不竟会问:面对同样是做死了家电业,为什么郑州百文一蹶不振,而北京国美会蒸蒸日上?国美又会不会重蹈百文的覆辙,成为一颗中国企业界的流星.本刊将分别介绍这两家企业的情况.