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| 从哀兵策略到创意破坏——浅谈行销通路上的观念转变 | |
| 引用本文： | 张献钦.从哀兵策略到创意破坏——浅谈行销通路上的观念转变[J].电脑采购,1997(39). |
| 作者姓名： | 张献钦 |
| 作者单位： | 北京神脑电子有限公司 经理 |
| 摘 要： | “价格破坏”虽然是现代市场营销学的一个术语,但这一策略的运用却源远流长,而且自古以来就被无数商家奉为镇店之宝。远的不说,20年前,在我住的城市,每当商店门前贴出“大减价”、“货物清仓”的牌子,商店门前总会引来购物长队。收入菲薄的人们生活在一个凭票购买、物质贫乏的年代,十分珍惜减价良机。今天,街道两边的商店不约而同的天天都在“大减价”、“大清仓”,纷纷摆出“跳楼价”、“搬迁价”、“放血价”、“伤心欲碎价”、“肝肠寸断价”,仿佛不血肉模糊,就不能从表情冷漠的行人心中钩出几缕恻隐之心,就不能冲破消费者心中拒买的长城。然而,消费者是否 |
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