Methoden zur Messung individueller Zahlungsbereitschaften: Ein Überblick zum State of the Art

Zusammenfassung Werbeslogans wie z. B. ,,Geiz ist geil“ (Saturn), ,,Preise gut, alles gut“ (C&A) oder ,,Bei diesen Preisen muss man reisen“ (1-2-Fly) verdeutlichen, dass der Preis im Fokus der Marketingstrategie vieler Unternehmen steht. Die im Markt erzielten Preise haben einen wesentlichen Einfluss darauf, ob und in welchem Maße Unternehmen mit dem Verkauf ihrer Produkte Gewinne erzielen. Zur optimalen Gestaltung und Umsetzung preispolitischer Maßnahmen ist die Kenntnis der Zahlungsbereitschaft von Nachfragern essentiell. Der vorliegende Beitrag gibt einen Überblick über die wissenschaftlichen Erkenntnisse zur Messung von Zahlungsbereitschaften. Dazu werden die in der wissenschaftlichen Literatur vorgeschlagenen Ansätze zur Ermittlung von individuellen Zahlungsbereitschaften systematisiert, erläutert und ihre Eignung kritisch beurteilt. Der Beitrag zeigt damit, welche Methoden der Zahlungsbereitschaftsmessung zur Verfügung stehen und bietet Hilfestellung bei der Methodenauswahl. JEL classifications C81, D81, D12, M31