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| 如何跟多疑的谈判者打交道——和西方商人进行成功谈判的方法 | |
| 引用本文： | Gary Russell,韩健杰.如何跟多疑的谈判者打交道——和西方商人进行成功谈判的方法[J].当代经理人(中旬刊),2007(9). |
| 作者姓名： | Gary Russell 韩健杰 |
| 摘 要： | 当面对西方谈判者时,中国企业管理者需要的重要技巧之一就是能对付西方人对中国人的偏见——西方商人一直对中国人有偏见,20多年的偏见不会一下子就消失,尽管他们正在反省并检讨自己,但为了防止被"狡猾"的中国人欺骗,他们宁可错过交易机会。面对西方商人骨子里存在的偏见,该如何与他们进行谈判? |
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