原价销售与“一网打尽” |
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引用本文: | 崔鹤同.原价销售与“一网打尽”[J].上海小企业,2007(2):48-48. |
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作者姓名: | 崔鹤同 |
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摘 要: | 日本的高口建一,原是个推销员,卖渔网的。开始,上游厂家把生产出来的渔网卖给他,让他加点钱再卖给他的下游——北海道的渔民赚点差价,但是,高口建一并没有按厂家的要求去做,他和别的推销员确实不一样,他想:我什么时候能够卖出我自己的产业帝国呀?于是他做了一个别的推销员想都不想的的事情:多少钱拿来的渔网,一分钱不加,原价卖给北海道的渔民。这个时候,北海道的渔民就从市场中拿到最便宜的供货价的渔钢,他们就失去了选择地,
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关 键 词: | 销售 推销员 北海道 渔网 渔民 厂家 产出 差价 |
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