面向金字塔底层市场的营销策略研究

金字塔底层市场是由低收入人群构成的新兴市场,企业通过创新性方式为该市场提供产品与服务不仅可以培育新的增长机会,还会因提高低收入群体的生活与生产水平而创造出社会与环境等多元价值。本文分析了金字塔底层市场的环境特质,进而根据这些特质阐述企业如何通过适宜的产品、定价、渠道与促销策略进入该市场并获得良好绩效。