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| 你的销售流程有用吗 | |
| 引用本文： | 崔建中.你的销售流程有用吗[J].商,2014(38):1-1. |
| 作者姓名： | 崔建中 |
| 摘 要： | 对于从事B2B销售的人来说,平时熟知的销售流程大都按照客户的采购流程来设计,客户怎么买,我就怎么卖。而且,在销售流程的每个阶段,都给销售人员安排了很多事情去做。不仅如此,销售人员还得先做完一件事情,再做下一件。这种线性的、按事情展开的销售流程,在实际销售中又得到多少销售人员的青睐呢？ |
| 关 键 词： | 销售流程 人员安排 项目销售 信息搜集 杠杆原理 执行委员会 得先 互动关系 把事 反应模式 |
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