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站在利润角度对客户分类
摘 要:
A类客户:他们是老客户、大客户。因为是老客户,他们对企业各个方面的运作非常了解,对企业在政策上面的“花招”非常精通,在他们面前,企业的一般性政策,往往失效,激励他们比较难。一般来说,对他们,销售代表把政策一放到底。甚至有人会直接和总公司申请额外政策,还有人会受到总部某人的特殊关照。
关 键 词:
客户分类
利润
销售代表
政策
大客户
企业
公司
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