零售终端操作系列之四 巧借中小商家力量降低终端运作成本 |
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作者姓名: | 陈军 |
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摘 要: | 小型零售终端分布比较分散并且范围较广,使得厂家对其进行有效覆盖、控制、管理和服务存在很多困难。为此,像可口可乐、统一、娃哈哈等一些企业都建立了自己的深度分销队伍,他们通过这支队伍来和小型零售终端建立良好的客情关系,从而了解市场、开拓市场、服务市场,最后占领市场。但是,这些厂家直接建立的深度分销队伍,需要长期、大规模地投入资金和人力,成本很高,有些厂家很难做到这一点。
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关 键 词: | 终端 零售 运作成本 操作 力量 商家 有效覆盖 可口可乐 开拓市场 服务市场 投入资金 厂家 队伍 企业 人力 |
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