“洞察致胜”的最佳实践——河北省燃气市场拓展模式探讨

新奥能源经过20多年的高速成长,树立了在2020年进入全球500强的宏伟目标。[1]但是近几年来,在城市燃气项目拓展上表现得差强人意,究其原因焦点集中在是继续凭借成熟的战略绩效管理体系开拓市场,还是进行组织变革建立基于市场洞察的战略管理体系来实现攻城掠地,实现规模的快速扩张。本文旨在通过对新奥能源在河北省城市燃气现状分析,结合国内外领先的燃气行业企业的成功经验,认为新奥能源要想持续确保自己的竞争优势地位,必须深入市场洞察,创新商业模式,构建基于市场洞察的绩效管理体系,才能在燃气行业竞争中成为个中翘楚,引领先机。最后根据河北省城市燃气项目拓展情况,针对新奥能源市场—战略绩效管理体系建设提出了几点建议,以期对新奥能源或同行业的其他企业的城市燃气项目开发有所借鉴和帮助。