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| “渠道为王”的实践——汇源集团营销模式之探讨 | |
| 作者姓名： | 綦安训 |
| 作者单位： | 南开大学,300071 |
| 摘 要： | 在汇源集团内部的培训中,对于制约企业发展的最大因素争论的焦点集中在是自己建立终端专卖店,还是通过加强对经销商的渠道管理来实现营销目标.本文旨在通过对汇源集团的营销现状分析,结合国内、外果汁行业快速消费品企业的成功经验,认为汇源集团要想持续确保自己的竞争优势地位,必须重视营销渠道的建设与管理,与各级中间商建立战略合作关系,实现企业与各中间商及客户的多赢关系.最后针对汇源集团的营销渠道建设提出了几点建议,以期对汇源集团或同行业的其他企业的营销渠道建设有所借鉴和帮助. |
| 关 键 词： | 渠道管理 汇源集团 营销渠道建设 |
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