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| 超越经销商模式 | |
| 引用本文： | 张娅.超越经销商模式[J].商务周刊,2006(21). |
| 作者姓名： | 张娅 |
| 摘 要： | 把销售管理链条延伸到终端消费者,成为一汽丰田销售公司市场竞争中的制胜法宝一对准备提取新车的夫妻走上台,销售员快步迎上,将他们带至工作台办理交车手续；手续完成后,销售员又带夫妻俩检查新车,并且把各项使用规则和注意事项娓娓道来；整个过程中,夫妻俩不断提出问题,销售员一一耐心解答……这一幕并非发生在汽车经销店中,而是一汽丰田汽车销售有限公司FT-3全国销售技能大赛2006年总决赛上的模拟场景。按照一汽丰田常务副总 |
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