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| 火了营销 勿忘直销 | |
| 引用本文： | 钱文虎.火了营销 勿忘直销[J].中国保险,2001(12):55-55. |
| 作者姓名： | 钱文虎 |
| 摘 要： | 寿险市场从销售方式可细分为两个子市场，即直销市场和营销市场。近年来，各家寿险公司都非常重视营销市场的开拓，营销业务的新险种不断更新，几十万营销人员遍布大江南北长城内外，活跃于城市农村，营销业务总量迅猛上升，其总量已超过了寿险直销业务。营销市场至今仍供求两旺，欣欣向荣，就在全国寿险营销市场一片大好形势下，寿险直销市场出现了令人甚忧的局面：有些人片面强调营销业务的重要，忽视甚至放任直销业务，导致直销有萎缩趋势；直销业务新产品严重短缺，保户可选择余地甚少，甚至出现直销业务年交保费期限向营销产品看齐的新产品开发战略失误； |
| 关 键 词： | 直销业 营销业务 营销市场 直销市场 寿险营销 发战略 营销产品 严重 忽视 萎缩 |
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