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| 配备销售 | |
| 作者姓名： | 田耕 |
| 摘 要： | 日本的富山公司是一家经营药品的公司,他们创造了一种叫“配备销售”的方法。首先将一定数量的家庭常用药品装进口袋里,口袋上面注明每种药的药名、用法、用量和价格,然后送到每一个家庭。隔一两个月后,公司服务人员再前往各家清点袋中的药品,对用掉的药按照预先定好的价目结算,并补足新的药品。后来,他们又把一些避孕药品和器具也用这种方法销售,口袋里还放上一份宣传避孕知识的材料。富山公司认为,这种配备销售法首先是给顾客带来了极大的方便,在患病时,不用出家门就能及时服用。尤其是避孕用品,许多年轻夫妇不好意思到公开的场合去购买,… |
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