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| 开发餐饮大客户的三大"招" | |
| 引用本文： | 朱建江.开发餐饮大客户的三大"招"[J].连锁与特许,2006(6):66-66. |
| 作者姓名： | 朱建江 |
| 作者单位： | |
| 摘 要： | 老张的酒楼就在经济开发区，他以前设想：将来要做大客户的筵席。但后来老张的店却沦为居民区的聚餐点。随着区中各商家的竞争，在中低档这个层次上，竞争的对手多了起来。老张下定决心，要大力开发大客户。做销售的人都认为，搞大客户重要的就是关系，所有搞餐饮的都想与大客户建立关系。但这关系该如何做呢？ |
| 关 键 词： | 大客户 餐饮 经济开发区 居民区 竞争 决心 销售 |
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