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| 如何让经销商赢得厂家额外扶持 | |
| 引用本文： | 陈宁.如何让经销商赢得厂家额外扶持[J].中国商贸:销售与市场营销培训,2004(10):48-49. |
| 作者姓名： | 陈宁 |
| 作者单位： | |
| 摘 要： | <正> 拖货款、夸海口、以难制难相胁迫等等这些俗套做法,已经无法逼迫厂家就范。MOT 公司是一家从事节能电工、电气产品的地区代理。公司地处江南的一个县级市,虽然当地经济较发达,但毕竟市场容量有限,经过市调,MOT决定在邻近的一个较大的城市设立分公司,代理权也获得了厂家确认。但在实际经营中,MOT 面临着许多头痛的问 |
| 关 键 词： | 厂家 经销商 扶持 货款 海口 胁迫 做法 |
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