促销:暗度陈仓 |
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作者姓名: | 洪磊 赵凤丽 |
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摘 要: | 笔的一位朋友是销售高手,多思而常有妙想。一次,一批鞋油急需售出,众人皆无良方。他灵机—动,先进了一批廉价的雨伞。然后推出“高级鞋油优惠价5元,买两盒送一把雨伞”的促销活动。结果,热销一空且获利颇丰。旁人不解,他解释道:此类雨伞是日常必需品,在当地零售价长期稳定在10元,所以,雨伞在消费眼中和10元人民币无异。此促销对于消费来说,等于是不花钱得到了两盒高级鞋油,何乐而不为呢?但雨伞的成本不过4元,一盒鞋油成本为5角钱,这样一个“买二送一”的套餐的成本仅为5元,稳赚5元。100%的利润率。
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关 键 词: | 促销活动 暗度陈仓 长期稳定 消费者 零售价 人民币 成本 利润率 高级 |
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