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| 春“销”,把握好“利”与“度” | |
| 引用本文： | 邹周,郑桂新,邓青云.春“销”,把握好“利”与“度”[J].大众商务,2004(1). |
| 作者姓名： | 邹周 郑桂新 邓青云 |
| 作者单位： | 汾酒集团一坛香销售公司，山西交运糖酒公司 经理，总经理 |
| 摘 要： | 主持人:糖酒会结束后,今年下半年最重要的工作莫过于对元旦、春节年底销售高峰的把握了。关于双节促销的问题,几乎每个厂家和经销商都在为之筹划。对普通顾客来说,促销就是商场、酒店商品打折或买赠;那对于我们业内人士来说,该怎么理解促销呢?郑桂新:在我们看来,促销包括两个层面的意义。首先是厂家的货要流向渠道,这就有渠道促销。然后才有直接面对顾客的各种促销活动。这是两个相互关联却又不同的促销环节。邓青云:跟厂家联系最紧密的是针对渠道的促销,而针对顾客的促销活动则是厂家和经销商都在努力的事,经销商的实际操作要多一点。渠道促销主持人:看来要聊促销,我们得分 |
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