用好CRM,让客户量以几何数增长 |
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引用本文: | 陈骥.用好CRM,让客户量以几何数增长[J].中国商贸:销售与市场营销培训,2005(2):68-69. |
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作者姓名: | 陈骥 |
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作者单位: | |
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摘 要: | <正> 以顾客为中心,与顾客建立学习型关系,这是 CRM 的宗旨与精髓,是留住老顾客、吸引新顾客的重要手段! 洗衣业的经营方式曾经过三个阶段的演变,第一阶段是作坊式的经营,开店等客上门;第二阶段是加盟连锁经营,但不上门服务;第三阶段是连锁+会员制,服务流程通常是客户打电话来——到客户家收取衣服——干洗——洗后送到顾客家。如今,实力雄厚的 A 企业,又带来了最先进的第四代经营理念,运用 CRM 和客户建立学习型关系,实施一对一的互动营销。
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关 键 词: | 以顾客为中心 CRM 学习型关系 客户 宗旨 手段 吸引 |
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