关于分销渠道的思考 |
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引用本文: | 屠立峰,赵银德.关于分销渠道的思考[J].商场现代化,2005(22). |
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作者姓名: | 屠立峰 赵银德 |
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作者单位: | 江苏大学工商管理学院
(屠立峰),江苏大学工商管理学院(赵银德) |
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摘 要: | 首先从市场、产品、组织等角度考察了分销渠道的选择,接着讨论了分销渠道的强度,特别是集中分销、选择分销和专卖分销的特点,最后分析了分销渠道的管理,包括分销渠道的冲突及作为分销渠道合作手段的纵向营销系统。
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关 键 词: | 分销渠道 选择 强度 管理 |
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