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| 吃小亏占大便宜经营战略 | |
| 引用本文： | 宝鸣.吃小亏占大便宜经营战略[J].企业家天地,2001(11). |
| 作者姓名： | 宝鸣 |
| 摘 要： | 最简单的商业原则,就是用最小的本钱,以最快的速度赚取最大的利润。成功的商家会从长计议,有意让顾客占点小便宜,由此广结人缘,打开局面。即使暂时吃点亏,也可以为今后获得更大的利润奠定基础。先予后取。古人说:“欲先取之,必先予之。”先让顾客真正受益让商品站稳脚跟,扩大知名度,吸引更多的顾客慕名而来,然后适当收网,不愁没钱赚。本世纪初。美孚石油公司为使“洋油”打入中国市场,免费向用户赠送油灯,一年就送87万盏,轰动一时。上海家家户户争相索取,菜油灯、桐油灯、蜡烛等被丢进垃圾箱。有了洋油灯后,以后点灯就是用洋油。从此,该公司生意兴隆,日进斗金,数十年 |
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