| 企业避免行业性整体价格战的竞争战略 |
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| 引用本文： | 于建原. 企业避免行业性整体价格战的竞争战略[J]. 财经科学, 2002, 0(6): 50-54 |
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| 作者姓名： | 于建原 |
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| 作者单位： | 西南财经大学工商管理学院,成都,610074 |
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| 摘 要： | 价格竞争虽是市场经济实现优胜劣汰所必须的竞争方法，但行业性整体价格战则是一国经济机体上的肿瘤，危害甚大！除了需要采用立法约束企业价格竞争行为外，也需要企业有正确的价格竞争方法。首先是企业之间要有正确的价格合谋行为；但在面对顾客主要受价格影响时竞争受“囚徒困境”心理支配和技术趋同、规模扩张趋同影响，正确的价格合谋极难。单个企业正确的价格竞争策略应是，根据行业产品利润构成动态结构来选择正确的价格策略；后期利润大的宜采用先期谋求最大份额的低价策略；销售利润大的，在前期采用降价，后期采用“属性动态竞争”策略；另外，企业需要采用超前扩大规模并按比自己规模略小的成本水平订价，这就可以破坏发生行业性整体价格大战，避免行业性整体价格大战发生。
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| 关 键 词： | 行业性整体价格战(Industrial price war) 价格竞争(Price competition) 价格策略(Price strategies) |
| 文章编号： | 1000-8306(2002)06-0050-05 |
| 修稿时间： | 2002-09-02 |
Competitive Strategies for Enterprises to Avoid Industrial Price War |
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