常见的四大销售误区 |
| |
引用本文: | 成渝.常见的四大销售误区[J].中外管理,2008(4):113-113. |
| |
作者姓名: | 成渝 |
| |
摘 要: | 销售电话量决定订单量。企业通常认为销售人员要尽量多地打电话,如果销售电话增加一倍,销售额就可能有一定增长。然而,研究发现:这种方法只适用于销售成本较低的产品,而销售高端产品的则刚好相反。成功的关键在于拨打出色的销售电话,这需要销售人员事前精心准备,采取适当的策略。而为了拨打更多的电话,销售人员常疏于计划和准备,反而降低了每个销售电话的成功率。
|
关 键 词: | 销售人员 误区 高端产品 打电话 销售成本 订单量 销售额 企业 |
本文献已被 维普 等数据库收录! |
|