基于大客户营销的工业品营销策略分析 |
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引用本文: | 杜伟.基于大客户营销的工业品营销策略分析[J].中国市场,2023(23):129-132. |
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作者姓名: | 杜伟 |
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作者单位: | 淄柴动力有限公司 |
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摘 要: | 我国的工业品市场随着“智能制造”“制造强国”“大国重器”等目标引领以及经济社会的发展拥有良好的前景和广阔的市场空间。工业品企业在持续发展的过程中,将会明显受到大客户质量管理工作的影响。在今后工业品营销工作中,工业品企业需要和大客户建立良好联系,科学使用大客户营销策略,始终坚持以大客户为主导的销售方式,从而在市场竞争中获取更为有利的条件。文章基于大客户营销背景下的工业品营销策略研究,在简单分析大客户营销内涵和特点的前提下,结合大客户营销中的具体内需和阶段分析,分别从大客户的精准识别细分、企业和客户群体利益关系的调整、产品服务的优化等层面提出了工业品大客户营销的具体策略。
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关 键 词: | 大客户营销 工业品营销 项目采购 |
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