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| 突破国际商务谈判僵局的技巧 | |
| 引用本文： | 赵善庆.突破国际商务谈判僵局的技巧[J].商业研究,2004(12):30-32. |
| 作者姓名： | 赵善庆 |
| 作者单位： | 无锡商业职业技术学院,经管系,江苏,无锡,214063 |
| 摘 要： | 造成国际商务谈判僵局的主要原因有：立场分歧、沟通障碍、谈判人员的素质等。要突破谈判僵局需要采取以下技巧：公正客观，以诚相待；据理力争，以硬碰硬；避重就轻，临阵换将；借用外力等。 |
| 关 键 词： | 国际商务谈判 谈判人员 素质 文化背景 |
| 文章编号： | 1001-148X(2004)12-0030-02 |
| 修稿时间： | 2003年10月23 |
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