“抢、逼、围”争得“三分天下”──上海日立电器有限公司拓展市场纪实

上海日立电器有限公司继1993年实现大型科技项目“当年开工、当年竣工、当年投产”后，1994年至1996年，空调压缩机产量分别达到28万台、55万台和113万台，每年翻一番，各项经济指标居同行业之首。国内市场占有率保持在30％左右。1997年已有10％的产品出口东南亚及欧美，改写了中国空调压缩机无出口的历史。四字来，上海日立以“抢、逼、围”的姿态，形成了颇具特色的营销风格。“抢”就是抢时间、枪速度，使产品抢先进入市场。总经理沈建芳把这称为“橄榄球式的拼抢意识”。上海日立年产140万台空调压缩机项目上马之初，外有“洋机”大举进…