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| 项目管理、方案营销的实践与启示 | |
| 引用本文： | 李桂丛,刘志强,李淑慧.项目管理、方案营销的实践与启示[J].中国邮政,2003(6):12-13. |
| 作者姓名： | 李桂丛 刘志强 李淑慧 |
| 作者单位： | 山西省太原市邮政局 |
| 摘 要： | 在当前激烈的市场竞争中,太原市邮政局逐步改变了原有的全员营销方式,以现代营销理论为指导,摸索出一套符合市场运行规律的营销方式,即项目管理、方案营销。2002年,太原市邮政局紧扣市场脉搏,寻找合作伙伴,谋求联合双赢,依托邮政的品牌优势、网络优势和产品优势,开展了一系列方案营销活动,成果显著。一、对项目管理、方案营销的阐释项目管理、方案营销是运用现代营销理论,立足市场调查和预测,细分市场、选择目标、确立项目、制订方案、组织实施的营销方式。1.确定目标客户根据2/8理论,20%的大客户为企业创造80%的利润,太原市邮政局选定网通… |
| 关 键 词： | 项目管理 方案营销 邮政企业 市场运营机制 企业改革 |
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