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| 发展金卡的八种营销方法 | |
| 作者姓名： | 王钦有 |
| 作者单位： | 江西省吉安市邮政局 |
| 摘 要： | 吉安市是江西省经济欠发达地区,发展金卡业务面临着较大的困难。2002年,我局在发展金卡业务时,采取了八种营销方法,共揽制企业金卡325套,计162.6万枚,完成计划的162.6%。一、分段营销法征订企业金卡的时间性很强,我局采取了尽早部署、分阶段营销的办法。第一阶段:年初就将揽制计划下达给各经营单位,使大家明确任务指标。第二阶段:3、4月份,由营销人员回访上年金卡客户,联络感情,为下一步发展业务铺路。第三阶段:在8、9月份,派出营销人员对全市各单位进行普查摸底,确定目标客户,根据客户的需要设计制作方案和样稿。第四阶段:在10、11月份,采… |
| 关 键 词： | 邮政业务 金卡业务 营销方法 分段营销法 分组营销法 领导营销法 统谈分销法 榜样引导法 |
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