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| 怎样和亚洲八国(地区)总经理进行价格谈判 | |
| 引用本文： | 唐纳德·W·亨顿,谭野春.怎样和亚洲八国(地区)总经理进行价格谈判[J].外向经济,1996(11). |
| 作者姓名： | 唐纳德·W·亨顿 谭野春 |
| 作者单位： | 英 |
| 摘 要： | 以下讨论的是与亚洲8个国家(地区)的经理们价格谈判的例子。 日本 日本人很爱面子。当他们对您的建议没有及时反应时,这是他们在故意含糊其词,以便不对一些具体行为作出承诺。他们还会打着政府的招牌,作为拖延的一个方便借口。 支配着日本人“真我”和“公我”的社会准则,像礼貌之类的规矩迫使他们暴露出来的仅仅是他们愿意取悦你。因为日本人不愿、也很少径直地说“不”。外国人可能会误解他们的意思。当他们对 |
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