技术引进中价格谈判的开价与还价策略研究 |
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引用本文: | 马万里.技术引进中价格谈判的开价与还价策略研究[J].商业经济与管理,2001(8):46-48. |
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作者姓名: | 马万里 |
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作者单位: | 数源科技股份有限公司,浙江,杭州,310012 |
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摘 要: | 市场竞争越来越激烈,企业要想保持恒久的竞争优势,除在加快企业自身新品开发的同时,还需要积极开展同先进国家相关企业的技术交流,并从他们那里引进先进的技术和产品。在技术引进过程中,为了维护企业的经济利益,在平等互利的基础上,正确地运用谈判艺术将起到重要的作用。本结合实际工作经历,主要对技术引进中价格谈判的开价、还价策略予以分析、研究。
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关 键 词: | 技术引进 价格谈判 开价策略 还价策略 终局报价策略 技术引进 商业谈判技术 |
文章编号: | 1000-2154(2001)08-0046-03 |
修稿时间: | 2001年7月9日 |
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