医药营销渠道模式分析与启示 |
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作者姓名: | 毛丽蓉 郑胜华 |
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作者单位: | 浙江工业大学 |
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摘 要: | 医药营销渠道模式的运行出现了多元化,有:经销商组合模式、终端直营模式等模式。营销渠道模式的实践出现了:组成结构向扁平化方向转变、管理中心以终端市场为中心、成员关系向关系型转变、功能向客户服务转变的趋势。医药企业在营销渠道模式选择和应用上要考虑其适应性,研究要围绕构筑厂、商、用户间完整、有机、高效的网络体系,建立以顾客为导向的渠道系统等方面进行。
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关 键 词: | 医药企业 营销渠道模式 多元化 |
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