打开直复营销之门的钥匙

如何降低渠道成本、提高渠道效率、增强渠道可控性，是很多企业目前迫切需要解决的问题。而直复营销则有助于解决这些问题。科特勒把直复营销归类为广告、公关、人员推销、营业推广之后的第五个促销工具，是一种可以直接获得顾客反馈信息、直接引发顾客购买行为的营销方式。今天，直复营销的形式已经大大扩展，常见的直复营销方式有以下几种：网络营销、电话营销、电视营销、直寄营销等，本文着重讨论的是直寄营销。