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兼并完,但别让队伍整合“完蛋”了
作者单位:[1]麦肯锡芝加哥分公司 [2]麦肯锡硅谷分公司 [3]麦肯锡波士顿分公司
摘    要:完全可以肯定:企业的合并充满挑战性。但即便如此,它们仍然可以为企业组织提供变革的可能性。为了确保收入增长和实现合并行动所承诺但往往无法实现的价值,最大的变革之———销售队伍的整合——是企业的首要任务。

关 键 词:队伍整合  兼并  企业组织  收入增长  销售队伍  挑战性  变革
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