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| 寻找对手的渠道软肋 | |
| 引用本文： | 汤同刚.寻找对手的渠道软肋[J].中国中小企业,2004(5):33-34. |
| 作者姓名： | 汤同刚 |
| 摘 要： | 中小企业作为市场竞争的弱势群体,只有另辟蹊径才能在强手如林的竞争中占有一席之地。而寻找并攻击对手的渠道软肋则是中小企业切入市场的有利时机。寻找到竞争对手的渠道软肋,可以相应制定渠道策略,有效抑制对手,实现自身长足发展。戴尔(Michael Dell)就印证了这一论断。戴尔公司每年120亿美元的销售额来自他的一个灵感,即改变过去那种通过零售渠道销售个人电脑的做法,直接面向顾客销售,并按订单组织生产。创造了一种生产和销售个人电脑的全新渠道。新的渠道或竞争对手的渠道软肋意味着公司不用与竞争对手在同一渠道短兵交接,戴尔解释道:… |
| 关 键 词： | 中小企业 分销渠道 市场营销 市场占有率 供应链管理 产品生命周期 创新 |
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