医药公司销售人员绩效考核的实证研究——基于薪酬激励模式的调整

企业为销售人员制定的薪酬激励模式直接影响销售人员的工作绩效，科学、合理、先进的薪酬模式与绩效之间成正相关关系。企业基于销售人员的薪酬激励措施来制定绩效考核制度，真正做到从上至下充分重视绩效考核，全员参与、有效沟通，这样的绩效考核才能帮助销售人员取得更好的工作绩效。