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让销售人员“薪”动起来
引用本文:
张庞.让销售人员“薪”动起来[J].人力资源,2008(17).
作者姓名:
张庞
作者单位:
中国人民大学劳动人事学院
摘 要:
如何设计科学、合理的薪酬方案,有效激励销售人员,建设高绩效团队,以达到其人力资源效用的最大化,一直是企业面临的难题.从目前企业薪酬支付模式来看,对销售人员的报酬给付方式主要有以下三种.
关 键 词:
销售人员
薪酬方案
科学合理
薪酬体系
测算方法
企业
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