企业的营业营销方法浅论

营业营销是在确立的目标市场中．为了刺激消费需求而采取的能够使其迅速产生购买行为的一种营销手段，是具有短期诱导性的一种战术。一方面以消费或用户为对象，如展销会、有奖销售、免费样品、减价销售等，目的在于鼓励现有使用大量、重复购买、争取潜在消费、吸引竞争的消费。另一方面以中间商为对象，如在销售地点举办展览会、实行购买数量折扣、提供广告和陈列津贴以及合作广告等．目的是鼓励中间商大量销售、实现淡季销售目标等。