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| 农机经销商如何打通最后一公里 | |
| 作者姓名： | 欧阳池 |
| 摘 要： | 正农机经销商是连接生产厂家和用户的欧亚大陆桥,有其天然存在的价值。在渠道为王的时代,他们是厂家竞相争夺的香饽饽。但不知什么时候开始,经销商仿佛成了风箱中的老鼠——两头受气,一头是厂家天天喊着跳过经销商、不让经销商赚差价,另一方面是用户开始直购。近期厂家正在发动新一轮的渠道下沉,网络密植,竞争对手越来越多,经销商的地盘越来越小,生存岌岌可危,同时又遭遇了四期叠加的重创。新的竞争形势下,该怎样才能生存下来并具有不可替代的价值? |
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