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| 深度分销，怎样让批发商也爱它？ | |
| 作者姓名： | 谭长春 |
| 摘 要： | 许多快速消费品企业深信企业与渠道成员之间的“博弈论”，也就是双方对市场话语权的争夺，对于一些成熟型企业而言，当前他们似乎面临一个巨大的难题，就是不敢做诸如深度分销之类的渠道整改，生怕因此会触动二批商的筋骨。往往在还没取得渠道的话语权前，就已经被二批商闹翻天，最终改革中途夭折，所以虽然渠道改革呼声很高，但很多企业仍战战兢兢，不敢越雷池半步!事实真的是这样的吗? |
| 关 键 词： | 深度分销 批发商 销售渠道 渠道管理 |
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